談起直播帶貨，相信絕大多數人腦海里最先浮現的一定是帶著“OMG”出場的李佳琦和“先來抽波獎”的薇婭。
但長時間以來，人們都忽略了淘寶直播的第三名。
根據最新一期全網直播帶貨銷量排行榜顯示，8月@雪梨_Cherie 以5.55億成交額位列第4位，僅次于薇婭、李佳琦和辛巴，在淘寶直播排名第3。
長期活躍在圖文平臺的網紅雪梨，如何完成了自有品牌網紅店主到全品類帶貨主播的轉型？并在短時間內取得良好的帶貨佳績，這背后都有哪些底層邏輯？
01良好的粉絲基礎
目前雪梨全網粉絲超過3000萬，而直播間千萬觀看已成日常，那為何她的粉絲能如此積極的被調動起來呢？明星的粉絲也很多，但為什么明星帶貨總翻車呢？有的甚至銷售額還夠不上“坑位費”。
因為，粉絲沉淀下來的目的不同，對外的輸出屬性自然不同。
明星粉絲大部分由作品沉淀而得，并不存在強跟隨屬性，這類明星與粉絲的關系，并沒有培養出極易跟風轉化的帶貨屬性，所以往往直播帶貨熱度高但成交少。
早在2011年，還在上大學的雪梨與好友錢夫人開了一家名叫“錢夫人家 雪梨定制”的淘寶店。初期創業的她們，開始通過各自社交平臺引流，分享穿搭心得和日常生活。
這也就是說從最初的圖文時代開始雪梨便奠定了她的帶貨屬性，她是很多女孩的穿搭導師、時尚風向標，是可以左右大量跟隨者買買買的意見領袖，她本人從始至終都給了粉絲非常強的消費導向力。
因此，她本身的粉絲基礎就對直播帶貨的形式非常利好。
02
專業垂類的話語權
作為一家淘品牌店鋪的主理人，雪梨在用料版型及服飾穿搭等時尚領域的話語權極高，不管是選款的能力、還是在粉絲群體心中長期累積的產品口碑，都能幫助她在服飾垂類的專業人設立得?。ㄍ砜傻棉眿I也是服飾起家，有自家工廠做貨，她自己店鋪的服飾都是上架秒空）。
這種專業能力還輻射至美妝護膚領域，雪梨網紅、時尚達人的名號幫助她在相關領域都能快速建立在該垂類的公信力。此外，再加上她的家庭角色。她有一個兩歲大的兒子，母親的身份對于母嬰類產品的推薦也更為權威，身份匹配度更高，可由參與感轉化為直接的信賴感，擴容了她的帶貨服務范疇。
03矩陣化紅人布局
在直播周年活動開始前的五天，雪梨就已經在微博上不停歇的做著預告，幾乎每條內容都帶有周年話題#雪梨直播一周年# #0828雪梨粉絲節#，不停的通過直播商品預告、嘉賓預告、轉發抽獎、籌備紀實vlog、相關內容點贊等方式，刷屏微博，深度激活平臺粉絲向直播間引流。
除了微博這類站外資源，雪梨在淘寶直播間內更是多番預熱，以保證常駐直播間的已形成消費習慣的“死忠”粉絲能準點蹲守不錯過。
此外，雪梨創建的公司，簽約紅人超200+，全網粉絲覆蓋超2億。通過紅人間的矩陣化聯動，同時在紅人端廣泛布局，涵蓋微博、小紅書、B站、淘寶、抖音等多平臺，共同為雪梨直播間造勢。
在線下，雪梨的公司也投放大量燈箱、廣告牌、江邊燈光秀等資源，在為自家紅人個性化打call的同時，也預熱周年活動，擴張聲勢。
憑借多年紅人營銷的經驗累積，運用多平臺流量運營思路及自有供應鏈+外部品質供給組合的適配性，加上靈活多樣的營銷方式。在各平臺、線上線下的聯動，幫助雪梨的直播帶貨取得了極大的成功。
從雪梨的成功中我們可以看到強大的粉絲數量只是一部分，而自身專業能力才是基礎，除此之外還需要擁有一定的商業和整體運營的思維，才能打造一個完整的生態鏈。
如今電商直播風頭正盛，幾乎成了所有企業的標配，各大平臺也給出了相應的扶持政策。只有當與時代共振時，企業才能扶搖直上。
